西装领带，内着衬衫，一副无色眼镜架在鼻梁上，浓眉大眼，阔脸短发，气色颇为不错的李东生，一点没有已届花甲之年的状态。 

这位掌舵年度营收千亿、沉浮家电领域数十年的TCL集团创办人兼董事局主席，在2017IFA展会（德国柏林国际电子消费展会）上，依然以这身与互联网大佬截然不同的形象现身。

    除衣着气质迥异外，李东生坦言，实业和互联网企业不同的是，实业要考虑未来十年二十年，互联网则不然。

    “像液晶显示技术，发明将近20年后才用在黑白显示上，发明将近30年才用在彩色显示方面，这个产业必须要为未来做实验”，李东生说。

    一批同年代的家电大佬早就退出，包括创维黄宏生、康佳陈伟荣、长虹倪润峰，李东生却始终活跃在行业潮头，有风光，也有挫折，如今，略显孤独的李东生，仍然不遗余力地为其新产品站台。

    不同时期的TCL，都非常擅长引入那时最强的合作伙伴，进行上下游资源垂直整合，在如今变革时代下，棋子频频落下，去年与紫光成立产业并购基金切入芯片领域，获得黑莓手机品牌授权，今年接连与腾讯、百度合作试水内容和人工智能……

    无独有偶，TCL内部动作不断，斥巨资500亿元投11代线，并筹备华星光电注入集团上市平台，TCL通讯去年完成私有化，去年成立了互联网公司豪客互联，海外开启新一轮强势布局，去年在巴西设合资工厂，拟在阿根廷设立合资公司，加大拓展俄罗斯、中东欧、非洲、亚太等业务，试图三五年内在重点国家和地区建立竞争力。

    于是，今年的IFA成了TCL向海外秀肌肉的最恰当的窗口。

    分岔口前的抉择

    今年初称65岁退休的李东生，面临一个全新的时代——跨界的玩家，人工智能应用，面板技术OLED和QLED（量子点技术）的较量，手机竞争激烈，一切都让李东生，承担比其他行业大佬更沉重的压力。

    李东生表示，TCL会在两个技术领域加大投入，一是半导体显示技术，二是智能和互联网应用，特别是人工智能，“争取两个都达到全球领先水平”。

    一周前李东生参加了由李克强总理主持的实体经济发展的座谈会，李东生给国家领导人汇报了TCL智能制造情况，“国家领导人问，你们什么时候超过三星和索尼？”李东生说，“我和国家领导人保证，三年最多五年。”

    在IFA展上，主打智能家居、人工智能的白电新品技术趋同，电视新品的技术路线分歧颇大。

    资深家电产业经济观察家梁振鹏表示，目前国际认可的高端显示技术只有OLED和QLED，上游面板受制于三星、LGD、夏普、华星光电等面板企业。

    创维则推出Wallpaper OLED电视、与谷歌合作100英寸Android TV及系列电视机、柔性AMOLED屏等。

    这释放出一个信号。大屏、视听觉效果的需求已成趋势，各大厂商虽在OLED和QLED等显示技术上有分歧，但殊途同归。

    梁振鹏表示，OLED是屏幕自发光技术，技术成熟后，柔性屏幕可以折叠或弯曲，研发技术门槛很高，目前只有 LGD一家在生产OLED电视面板，用传统的OLED工艺来做，必须要蒸镀，目前大尺寸屏上做蒸镀，成本相对较高。

    一位业内人士称，LG相关负责人近期曾找到TCL多媒体CEO薄连明，试图说服其用LGD的面板，一起推动OLED发展，但薄连明婉拒了，“目前仅LG一家有200万/年的OLED电视面板产能，LG自用一部分，再分给索尼等诸多厂商，TCL可分到份额太少，”该人士透露。

    但并非意味TCL放弃OLED技术，李东生说，印刷显示是OLED产品，不是蒸镀，是喷墨打印方式，是全新的工艺技术。“印刷显示的试验线一直在做，今年底在广州，将有一个中试线开始运作，可少量生产产品，”李东生透露。

    TCL在IFA上首次宣布与百度合作，发布的X/C/P三大系列电视新品均搭载人工智能。

    TCL多媒体研发中心总经理陈乃军表示，百度提供底层架构，很多调配内容资源的工作由TCL专业团队来做，优势是TCL最懂电视，在百度的DuerOS基础上，TCL打通了腾讯视频的所有内容资源。

    TCL连续7年参展，李东生说，今年在IFA展示的产品，无论功能、工艺、互联网技术，均达到全球领先水平。

    首披隐情

    作为出海先行者，2004年，TCL并购汤姆逊和阿尔卡特，随后经历整合之苦，代表着彼时出海的中国企业普遍的一种生存境况，与TCL类似，同年，联想并购IBM。

    波兰工厂是TCL国际化的一个缩影，1998年由法国汤姆逊公司创办并运营，随着2004年TCL兼并汤姆逊，工厂便由TCL多媒体来运营。

    调查发现，那个过时电视生产工厂不存在了，6300多平方米的整机仓库，汤姆逊、TCL等品牌的整机产品整齐码放着，“工厂可生产高端曲面、量子点、人工智能、大屏电视，从22英寸到80英寸全覆盖，”TCL波兰工厂总经理陈传伦说。

    陈传伦说，工厂单班年产量139万台，如三班生产，最高年产达420万台。

    这为TCL彩电欧洲扩张计划奠定了基础，TCL在IFA上提出2020年成为欧洲彩电市场前三名的目标。今年上半年，TCL电视已销售遍布欧洲20多个国家，但市场占有率仅在法国位列第三，其他地区德国、意大利、波兰等地仍有巨大增长空间。

    “虽然人工成本占总成本的60-70%，但波兰工厂已连续三年盈利，”6年前从国内调到TCL波兰工厂任总经理的陈传伦说，他有台湾和波兰双重血统，这或许是调他过去的隐性因素。

    一度TCL受汤姆逊拖累而被ST，2007年左右，由于当时等离子、液晶电视替换CRT电视的趋势将成定局，波兰工厂重点是CRT电视生产产线，李东生有了出售波兰工厂的打算，“2007年初的一天，TCL和冠捷经过数轮谈判后，已敲定将波兰工厂出售给冠捷，但关键时刻李董放弃了，”陈传伦回忆说。

    这是TCL首次披露那段尘封已久的波兰工厂出售案，在最后时刻突发变故的隐情，TCL波兰工厂质量代表称，在双方并购签字仪式前一天晚上，李董权衡再三，终于做出新的艰难抉择，选择保留而非出售，冠捷的并购计划泡汤。“李董考量，TCL肯定会走国际化道路，而国际化必须要在当地有自己的工厂，现在看这一步棋走的对。”波兰工厂质量代表说。

    拥有300人规模的波兰工厂，中国人仅有6名，包括总经理、财务总监、工程总监、技术总监、供应链代表、质量技术代表。

    陈传伦说，并购汤姆逊后，刚开始那几年，波兰工厂是一个连掌舵者在内都是外国人的一家工厂，过于本地化的结果是，频出现在波兰工厂产品交付客户有问题时，将责任推给TCL中国上游采购企业，2011年陈传伦被调过去，责任推诿难题很快化解，国内和波兰工厂沟通效率显著提高，“企业在海外运营工厂，让外国人来彻底掌舵管理往往不成功，即使暂时成功也不会长久，”陈传伦说。

    此外，陈传伦还负责国内成都工厂的管理，这样很容易形成上下游联动，产业链垂直整合效应凸显。

    整合效应

    欧洲进口彩电整机的关税高达14%，加上TCL产业链整合优势凸显，去年“中欧班列”火车开通将物流时间大大缩短等，为TCL三年后实现欧洲彩电市场前三提供可能性。

    无独有偶，北美市场已连续三年销量飙升。根据NPD数据显示,　今年上半年TCL电视美国销量排名第五。

    财报显示，上半年TCL集团近半营收来自海外，IHS数据显示，TCL海外销售182万台超过LG第三，而海信位居第六名。

    陈传伦说，目前TCL海外工厂布局：一是越南工厂，辐射东南亚;二是墨西哥工厂，辐射北美、中美;三是埃及合资工厂，辐射非洲、中东;四是巴西合资工厂，覆盖南美洲。

    另一重要因素是，一年多来，占整机成本65%左右的核心部件液晶面板采购价格不断上涨。

    近期TCL集团收购华星光电10.04%股权，持股高达85.71%。IFA展上，李东生首次公开披露，华星光电上市波折隐情。

    李东生说，我们从公司发展和两地资本市场实际监管的条件综合考虑，评估后做出了整个公司资本结构的调整。

    李东生曾想把整个集团里资本投入最大的华星光电，这一个业务拿出来分拆上市，但受制于目前国内资本市场不允许业务分拆，只能作罢。“所以只能考虑以TCL这个集团的平台来为华星光电融资，”李东生对记者说，但新的难题诞生了，TCL集团的终端产品业务和显示业务将会合在一起，还有服务业务，TCL集团的平台将变得很复杂，经过再三考量权衡，李东生做了一个调整，将终端产品业务（包括多媒体、通讯、家电）逐步地全部转移到香港公司，到香港上市。

    目前TCL集团在香港已经拥有三个上市公司，分别是TCL多媒体电子、通力电子和华显光电。“集团会控股，大概50%多一点这样的股份的比例，来持有这些终端产品的业务。然后把国内上市平台在产业资本方面进行重组计划，如这个计划获批完成之后，华星将成为TCL集团的附属公司。”李东生表示。

    李东生说，我们也考虑到显示行业的波动性对股价的影响，所以才把服务业放在国内的TCL集团的平台，这个是净资产。去年服务业务大概创造了差不多10亿的净利润，未来这一个收入是会稳步上升的，而且这个收入是比较稳定的，所以它能够平衡华星光电业务的一些波动影响。

    李东生另一个考量则是，集团还是持有终端业务的50%以上的权益，所以这一部分的贡献也是会反映到集团上面。集团整体的经营的绩效，会因为华星半导体显示这个产业的波动，会受到影响，但是这个影响和专门做半导体显示的企业相比，影响将会小很多。

    来源：经济观察报