“时效的服务提高了合作的机率”
———恒顺康电子科技和中信华电子成功交易
广东省恒顺康电子科技股份有限公司（原东莞市泰兴电子有限公司），是一家专业从事不间断电源、逆变电源、高频开关电源、稳压电源、变压器等系列产品的引进和开发，集生产、销售、研发为一体的综合性企业。
“接触百能，我也只当是多了一种寻找商机的渠道而已，至于它能不能起到作用，当时并没有抱多大希望。没想到在上面发了询盘信息后，当天就有供应商打电话咨询，经过具体的协商，我们与深圳市中信华电子有限公司达成了合作。” 恒顺康电子科技股份有限公司的王小姐高兴的谈到。
“在百能网上寻找客户非常的便捷，而且客户的信息也非常准确。这样就节约我大把的时间。”王小姐讲到。“我很满意百能提供的服务。如今，百能已经是我寻找客户的重要途径了。”
王小姐认为“多沟通，报价合理”是和供应商达成交易的关键因素。希望以后，通过百能更多机会地找到合作厂商。
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“实效的服务 百能的承诺”
-------深圳市领创电路科技有限公司
深圳市领创电路科技有限公司是一家于2003年5月成立的专业从事线路板设计、研发、生产和销售的专业制造商，主要产品种类为94HB/94VO/22F/CEM-1/CEM-3/FR-4类的单面、双面及多层刚性线路板。
“我是在百度上搜索信息时，知道百能的。” 深圳市领创电路科技有限公司的黄先生讲到。“百能提供的信息比较有针对性，没有那些不实用的广告，信息服务做的很好。”
对于如何选择合适的采购商时，黄先生谈到：“根据客户的要求，在工厂的工艺范围内，我们都会有意合作。百能提供给我们很多的采购信息。
“百能提供的商机智能匹配技术，能很快的匹配出合适的采购商，大大节约了时间成本，提高了工作效率。”黄先生愉快的分享着自己在使用百能之后的感受。“在今后，我想百能还会提供给我更多更实用的服务。”
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“热情服务 是我们的名片
-------深圳市飞达亿电子有限公司
深圳市飞达亿电子有限公司是一家集设计研发，制作生产单、双面、多层印制电路板的专业厂家。公司自成立以来，不断引进德国、香港、台湾等地区的先进设备和生产技术，致力于开发生产高密度和高可靠性的电路板。
“我们已在百能网上注册过了。可以说我们是百能的‘老客户’了。”深圳飞达亿电子有限公司的邹小姐笑着说道。“百能让我们感受到一种热情，对工作，对客户的热情。热情的服务使得我愿意更进一步接近和了解它。”
“通过百能，可以分享到丰富的客户资源，而且资料比较精确。”在谈到体验了百能的服务之后，邹小姐这样告诉我们。“寻找目标客户时，百能帮我省了很多麻烦。它提供了一个我和客户之间更好的认识渠道。而且，至始至终百能都积极热情地提供相关服务需求。”
在谈到通过百能如何和客户更好协商时，邹小姐这样告诉我们：“热情积极地多和目标客户沟通，加之实在的报价和良好的工作态度，彼此双方会更容易达成共识。”
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“握手我们一起前行”
-------深圳市金百泽电路板技术有限公司
深圳市金百泽电路板技术有限公司作为金百泽集团电子事业部的核心企业，成立于1997年，其致力于塑造“金百泽--全球领先的PCB增值服务专业品牌”，以设计制造为手段，以服务为目的，提供一站式PCB设计及生产的高科技企业。
“因着百能的热情而认识了百能。感觉它还蛮不错。”金百泽电路板技术有限公司的侯先生说。“百能提供的服务挺多的，对于我而言，百能在客户信息方面的服务更能吸引我。在上面我可以较方便的找到我需要的客户。”
“在体验百能提供的商机自动匹配功能时，我也只是抱着试试的态度。因为现在电子商务上新事物新服务很多，而它们的真正效果如何，谁都不能很肯定的做出什么承诺。”侯先生在谈到自己的感触时这样告诉我们。“通过百能，我们找到了长沙飞度电子有限公司，并与之达成了合作。很满意百能提供给我们这样的一次合作。相信今后，这样的合作会越来越多。”
在谈到对百能的服务还有什么样的建议或者是意见时候，侯先生这样告诉我们：“虽然百能是一个比较年轻的电子服务平台，但却因着其积极热情的服务，使得更多的人去认识并体验它所带来的便捷服务。作为一个成长中的事物，百能会越做越完善的。”
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“认识,是一种机缘”
-----香港共享国际电子有限公司
香港共享国际电子有限公司是一家大型港资的高新技术PCB企业。其主要经营PCB与PCBA。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
“可能是一种机缘吧，当初是朋友介绍我认识百能的。他说有一个关于PCB的专业网站做的挺好，可以去上面看看。”香港共享国际电子有限公司的覃先生讲到。“去了百能网看了之后，感觉蛮不错。上面有很多PCB行业的相关资讯。匹配的供应商都很优质，信息完整，而且报价快，选择余地大。”
“在百能上寻找供应商，不但快速方便，还可以货比三家。没想到寻找优质的供应商竟是如此简单！”覃先生表示。
至于通过网络与客户达成交易，谭先生个人认为：“现在的沟通方式越来越多样化，也越来越迅捷。相信许多供应商也会通过这个平台来寻找合作伙伴。在百能网上，我们也有机缘找到互相满意的合作伙伴。”
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“优质的服务我信赖百能”
----深圳市龙岗区平湖众邦电子装配厂
深圳市龙岗区平湖众邦电子装配厂是盈邦（香港）实业有限公司旗下的一家专业从事电源及各类电池充电器的生产厂家。其拥有专业的工程师队伍和完善的生产线，主要从事电子产品的开发及设计以及OEM、ODM订单等。
“接到不少推销产品的电话，所以当初在接到百能客服人员的电话时，我也以为很以往一样，是推销产品的。但经过百能客服人员的耐心介绍后，得知百能网是为PCB采购商和供应商提供服务的一个专业平台。”众邦的秦小姐讲到。
“抱着尝试的态度，体验了百能的服务。非常方便。现在再不用对应不同产品慢慢的找不同类型的供应商，而是通过百能网上传一个工程文件，很快就能自动匹配出符合要求的供应商列表来。而且匹配精准，资料齐全。”秦小姐愉快地谈到。
紧接着，秦小姐又表示“在寻找供应商时，首要考虑的是产品品质。其次再是价格和对方的合作意识了。在百能网上，供应商报价积极，我们可以从报价上很方便的比较供应商。节约了很多时间，很方便。现在我是越来越喜欢百能网的专业服务了。”
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机会来自百能
-----深圳市领卓实业发展有限公司
深圳市领卓实业发展有限公司及惠州市领卓电路有限公司隶属香港领卓电路有限公司。深圳市领卓实业发展有限公司成立于2003年4月，首期投资2000万人民币，总占地面积8000平方米，厂房面积5000平方米，现有设备能力可以完成年生产产能30万平方米. 是一家专业生产高精密度单、双面、多层印刷线路板、铝基线路板及柔性线路板的高科技企业
“做这个电子行业的，讲究的就是高效率的找到机会。当今呢，很多信息和机会都是从网上寻找和发现到的。认识百能就是在好奇心的驱使下，在网上看到的。”领卓实业发展有限公司的邹先生说。
“在百能网上，每天都会看到很多关于PCB行业的资讯，还可以在线人工复核客户的gerber资料。平常自己去寻找采购商机时，因目标范围太大，常常会无从下手，而在百能上能更快更准确的找到我所寻求的目标商机。”
如今，邹先生不但找到了自己满意的客户并达成合作，而且还发现了其他有意向的客户并与之进行商榷。对于在网上寻找客户目标，邹先生个人认为，“虽然有竞争，但是只要去尝试报价，就有机会和对方合作。”
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“从一开始就信任”
——深圳市鼎恒新精密电子有限公司
深圳市鼎恒新精密电子有限公司是一家专业生产电路板的高科技企业，现拥有2000平方米的专业厂房，月产量10000平米。产品表面处理工艺有电镀金、化学沉金、有铅喷锡、无铅喷锡、无铅沉锡、化学沉银、抗氧化等。
“在其它网上找客户，要从陌生拜访沟通做起，等客户有意向才会发资料过来让我们报价”，鼎恒新卢先生告诉我们，“而在百能网上，客户信息完整，意向明确。跟客户联系，对方也非常信任，沟通起来也很融洽，感觉像彼此都熟悉了一样。”
“当初刚接触到百能网的时候，我还以为它和其它平台一样，无非是让用户出钱做做广告、宣传之类的，后来，接触了一段时间后，发现百能网不但免费为我们服务，还定期的给我们发送和行业相关的动态资讯，而且，重要的是，我看到每天有采购商发出求购商机，不少公司都通过百能网成交了。忍不住心动，自己尝试了下，结果也尝到了来自百能的甜头。”
至于通过网络与客户达成交易，同平常与客户达成交易的不同方面，卢先生个人认为“网上的订单都具有时效性，交货时间很重要，而且，网络竞争力很强，客户往往都是货比多家才挑选生产商，因此，有时候在线报价要比市场价格稍低一些。”
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“每天都有一种希望”
——深北电子与华邦电子成功交易
深北电子科技有限公司是一家专业生产印刷电路板(PCB)、柔性电路板(FPC)、铝基板的大型高科技企业，致力于生产2-28层高精密印刷电路板(PCB & FPC)，公司承接样板/中小型批量/大批量/高难度/高精度/铝基板/柔性线路板/加急板等。
珠海华邦电子公司是一家具有丰富开发设计经验科技公司，主营 LED数码管,MICROCHIPR 单片机,IC类,贴片电阻,电容等。坚持以“信誉第一、品质第一、薄利多销、服务至上”的经营理念向客户提供全方位的优质服务。
“百能网带给我最大感受就是每天都有一种希望！”深北电子吕小姐介绍说，“每次登录百能网，都能看到符合公司工艺制程的采购单摆在面前，这就好像每一次都有新的希望在眼前，这是原来我从来没有体验过的。”
吕小姐介绍说，“当初朋友给我大力推荐百能网，我看它没什么名气，还觉得这就是一个新生版的阿里巴巴，没想到，尝试了之后，才知道百能的与众不同。在这里，可以直接又快速的找到适合公司生产要求的采购商，而且信息真实，服务一流。”
“没想到，供应商这么快就给我报价，并且主动联系我了。”华邦电子李小姐介绍说，“现在不少厂家都满载了，公司又急需一批线路板，电话找了不少供应商，都表示不接单了。抱着试一试的想法，在百能网上发布了求购商机，不仅很快匹配出我需要的供应商，还超乎预期的给我报了价。”
双方都表示，百能网优质的服务、便捷的操作、多元化的功能，保障了采供应双方在真实、可信前提下的便捷互通，有利的促成了双方的成功交易。
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“多元化服务满足不同需求”
——江门荣信电路板有限公司结缘百能
江门荣信电路板有限公司是由雄居“全球2005年华商500强第78位”、连续6年获得“全球200家中小型企业200强第5名”的香港建滔化工集团(股票代码000148)投资6亿港元兴建的现代化高科技企业。产品涉及各个领域，诸如：家用电器、影音产品业、灯饰业、数码消费产品业、汽车业、电脑业、电子工业制造业、航天制造业、军工制造业等。
“由于公司生产实力雄厚，通常都是客户自己上门来找我们做生意。这么多年来，唯独在百能网上注册了会员，自己去找商机。”荣信电路板负责业务的陈先生介绍到，“主要是百能网上每周推荐的商机中，不少上百万甚至千万的采购商机都和公司的生产要求非常相符，因此吸引我不断关注它。”据悉，目前荣信的月营业额可达1亿以上，根据公司的生产能力和生产要求，公司主要为百万级别以上的大批量采购商服务。
“但是大的采购订单一般比较分散，而且需要花费大量的人力和时间去核实。而百能网上传递给客户的商机，不但信息集中，而且商机真实可靠。从获得商机到报价，整个过程非常方便，节省了70%的人力和时间，工作效率提升非常明显。”
陈先生接着表示，“百能网上的客户相关资料真实详细，报价后与客户沟通也非常融洽、友好，这是非常难得的。希望百能网能继续坚持特色，为行业树立一个诚信、可靠的好榜样。”
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“节省采购成本提高工作效率”
——百能网带给我的采购新体验
深圳市盛龙微嵌系统技术有限公司是一家具有创新精神和追求高品质的高科技公司，作为领先的GPS导航产品核心方案提供商，专注于产业链的设计环节，致力于GPS/PMP/DMB-T、SmartPhone等移动智能终端的整合研发。
“每天接到不少电话来推销产品的，当初接到百能网客户人员电话时，我还以为也是推销产品的，仔细一了解，得知百能网是专门为采购商和供应商提供专业服务的，而且百能还建立了完善的供应商数据库，所有的数据都是经过验证的。当时就吸引了我的关注。”盛龙的贾小姐介绍说。
“尝试着体验了百能网的服务，比起自己原来对应不同产品找不同类型的供应商，那是轻松太多了。上传一个工程文件，很快就能自动匹配出符合要求的供应商列表，不仅资料齐全，而且数量不少。”贾小姐回忆说，“尤其是供应商报价快，短时间我就能一次性的对比各个采购商的报价明细，并挑选出最适合的生产商。通过百能，不仅节省了很多中间环节，提高了工作效率，还有助于帮助公司节省采购成本。”
据了解，百能为盛龙自动匹配的供应商中，森瑞达的公司规模与产能都能符合其采购要求，加上合理的报价，双方已经成功交易。
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贴心服务赢得客户信赖
——用灵电子与鑫诚快捷成功交易
广州鑫诚快捷电子有限公司创建于2003年，是一家专业从事印制板制造的高新技术公司、私营企业。主要生产高精密度单、双面及多层、铝基板。产品广泛用于家用电器、通讯设备、计算机、工业控制、军事工业等领域。
“最开始知道百能网的时候，我仅仅把它当作多了一个开发客户的渠道，并不认为它能起多大的作用”鑫诚快捷何先生介绍说，“但是，百能网的客服人员打动了我。客户发了询盘、或者有什么疑问，我这边有需要解决的问题，但凡我需要帮助的时候，百能的客服人员总能在第一时间为我解决问题。”
“后来，经过几次的试用，我发现在百能网上找客户非常的便捷，而且客户的信息也非常准确。原来我每天要把大部分时间消耗在反复的电话询问过程中，自从有了百能网的帮助后，不用打电话也有商机来，这在以前，根本不会出现。”何先生高兴的介绍到，“现在，百能都成为我寻找客户的重要途径了。”
何先生认为，自己能和采购商达成交易的关键就是“多沟通，在价格方面报价接近客户的理想价格，在交期上准时完成。”
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“百能让我学会了网上做生意”
——信恳鸣腾与森瑞达成功交易
深圳市森瑞达电路板有限公司成立于2005年，是一家以生产中小批量及样板快板PCB为主的高科技企业。确保在提高大规模生产板的质量及货期的同时，公司可拥有双面24小时，4-6层72小时交货的快捷反应能力。其产品广泛适用于通讯、网络、医疗仪器、消费电子和汽车行业等高科技领域。
“在没有接触百能前，我都没有重视过网络营销，是百能让我认识到网络营销的重要性。”深圳市森瑞达电路板有限公司负责人张贤耀先生告诉我们，“原来我以为网络上的都是假的，而且做生意，总觉得能实地接触到对方才放心。但是百能真实、准确的客户信息和优质的服务素质，改变了我对网络营销的看法。它不仅增加了公司的接单量，还让公司的生意面越做越广！”
“最开始，我以为百能和阿里巴巴差不多，就是把公司的信息放到网上，做做广告而已。但是，听朋友推荐，说百能网是一个专门为采供双方提供信息服务的地方。它用户发出来的需求，都是真实的商机。于是，我抱着试一试的心态，看看百能网究竟是怎么运作的。”
“百能网上客户信息的全面、准确，一直是我非常欣赏的”张先生继续介绍到，“这为我们跟客户进一步勾通打下良好基础。从我成为百能的会员到现在，百能一如既往的服务品质为我带来了不少商机，通过百能网做生意，我放心。”
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中法采、供在这里交融
——法国Seve公司和深圳精思维成功交易
Seve 公司旗下包括法国两个子公司和上海分公司——Sociel、Seve hosting和Seve trade。其中，Sociel主要是电路设计，布线，元器件插入，Seve trade 在上海主要找寻电子元器件资源，和PCB 生产资源。Seve hosting 主要是在巴黎做windows 软件开发。
“当时公司急需找双面硬板供应商，我马上就想到了找百能。” Seve 公司负责任***告诉我们，“因为之前有在百能网上体验过，知道通过这里就可以自动匹配供应商，还有快速的报价，而且操作也比较方便。所以这次有真正的项目时，就直接通过平台发布了商机。如同预期一样，很快我就找到性价比比较好的供应商。”
“而且，平台为我匹配的供应商也很有责任心，他们很快的联系我，并很主动来了解公司的详细采购的需求，经过双方进一步的沟通后，我们在数量和商务信息，价格方面都达成很满意的结果。”
虽然这不是百能网上第一例海外公司和国内公司成功成交案例，但是，双方能如此迅速的达成交易，还是比较少见的。我们希望，未来能有更多的采购双方，在百能网的服务下，达成更多的交易。
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“特色服务、便捷操作造百能魅力！”
www.zta.net.cn
ZTA中泰通讯技术有限公司是一家引领时代潮流的无线通讯技术产品的方案商，专业从事手机方案开发，手机产品设计，数码产品开发，车载产品研发等业务。在中国市场稳步发展的大背景下，公司凭借过硬的技术和高品质的服务，抓住商机实现逆势成长，破茧成蝶。
中国手机板市场在全球各大手机厂商布局中国内地的趋势下，近几年不论于市场需求或生产市场都快速发展。同时，在轻薄短小、多功能化的趋势下，手机对高阶HDI板需求不断加温，这也对国内供应商的产能和制程能力提出了新的要求。
“当时公司急需采购一批高阶板，但原有的供应商偏偏不能生产公司所需的PCB板。于是，在朋友的推荐下，我找到了百能网。”中泰通讯技术有限公司文小姐回忆道，“当时公司的业务人员找了好几天都还没有找到合适的供应商，没想到在百能网上，只要上传一个工程文件，就一下子就给我匹配了好几十家供应商，最方便的是，每家供应商的工艺制程都有详细的描述，很快的就能从里面挑选到最合适生产的供应商了。”
文小姐还分享了自己的使用心的，“习惯了传统PCB工作流程的人，突然接触到互联网，肯定有不习惯的地方。其实这和我们平常做事一样的，新事物总需要一个适应的过程。大家可以多做尝试，或者先询问百能的客服人员相应的操作流程，心理有底了，操作自然就顺手了。”
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“在线采购，我信赖百能！”
----深圳市迪优科电子技术有限公司（采购商）
http://www.deyoke.com/docc/index.asp
深圳市迪优科电子技术有限公司成立于1999年。主要从事IT类电子产品的开发、生产及销售。主要产品USB盘、USB移动声卡、MP3、读卡器、CF卡、移动硬盘盒、USB HUB,鼠标,WEBKEY,电子礼品等。同时提供USB闪存盘、鼠标,读卡器,USB HUB,Web key,声卡等IT周边的OEM及来料加工业务。
“我想很多PCB采购商都有和我一样的感受，每当公司计划推出新产能品或者对产品进行升级时，都需要快速的找到新的最适合生产要求的供应商。但往往等你好不容易找到可能人选，又因为交期、特殊工艺等要求不得不重新寻找，真的太费时费力了。”深圳市迪优科电子技术有限公司刘小姐告诉我们，“当初我恰好是在为公司寻找新产品的供应商，接到百能客服人员的电话后，抱着最后的希望去的。没想到，效果超出我的预期。”
“我在百能上面发了一个商机后，系统立刻根据我的需求，自动匹配了100来家符合要求的供应商。通过仔细的了解他们的工艺制成后，挑选了10来家。没想到，第二天就收到供应商的报价，这么快的报价速递和报价率，是我事先没想到的。现在我都习惯了经常到百能上看看，帮公司找新产品的供应商也不愁了。”
深圳市迪优科电子技术有限公司是百能网的活跃采购商之一，刘小姐认为，除了百能本身提供的服务让人满意外，其自身对公司信息、商务信息的充分完善也是重要环节之一。“毕竟要做成生意，自己的基础也要搭牢。让供应商充分的了解公司的情况，了解采购的需求后，才能获得更准确更优质的报价结果。”
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深圳市科光电子有限公司（供应商）
http://www.kgpcb.com
---深圳中泰通讯技术有限公司（采购商）
深圳市科光电子有限公司是一家专业设计制造各高精密高可靠性之单双面及多层电路板的高新技术企业。其秉承“诚信、快速、准确”的经营方针，不断进行设备更新及新工艺的研发和使用，确保科光电路品牌在业界的领导地位。准确的阻抗和高频控制、高精密埋盲孔HDI、超大及超长超薄及特殊介质材料的高难工艺的PCB获得了客户的认可。产品品质符合国际IPC-A-600F(2)、UL及美国MIL-STD-105D标准。
“天底下真的有免费的午餐，我想很多人和我一样，在百能享受了这超值的免费午餐”，提起自己与百能的结缘，科光电子负责人颇有感触。“当我第一次看到百能提供的商机自动匹配功能时，还只是抱着好奇的态度，并没有相信这会给自己带来什么改变。毕竟电子商务上新事物太多，至于效果怎么样，谁都不敢打包票。”
“没想到，很快，百能就给我送来了惊喜。”据科光电子负责人回忆，前不久，科光电子收到了百能发来的商机邮件。“是艾涛电子要采购一批工艺复杂的双层板，通过百能的自动匹配功能，我们公司的工艺制程符合对方的需求，所以给匹配上了。”于是，科光电子通过自动报价功能在第一时间给对方报了价，再双方几次的详细沟通后，科光电子和艾涛电子成功交易。“现在我们双方都合作默契了，我非常感谢百能给我带来都机会，我也希望未来有更多的同行，能像我一样，享受电子商务带来的方便、快捷服务。”
在网络上如何与采购方达成交易，科光电子负责人认为“网络上谈生意其实和平时大家谈生意差不多，关键是要多与对方沟通，沟通多了，信息充足了，可能存在的问题也就迎刃而解了。”
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