元盛电子(FPC)科技有限公司自我超越赢得市场复兴

2009-9-11         资料来源：中国广播网

   关键词：PCB   元盛自我超越赢市场复兴

1月，金融危机肆虐，元盛电子科技有限公司订单只有700万元，跌至历史谷底。

半年后，来自日本“三洋”的DVD激光头柔性线路板需求激增，公司订单达到前所未有的2600万元。

与“三洋”打了7年交道的元盛电子，依靠技术和产品创新一次次冲过急流险滩，经受住了金融危机洗礼，进入崭新的发展扩张期。

卖旧厂告别低端生产

危机最重的去年底，总经理胡可、副总经理何波和股东们决定卖掉位于中山火炬开发区的旧厂，淘汰低端产品，全力以赴转向珠海的中高端产品研发与市场开拓。

中山旧厂是单片生产线路板生产线，也是他们创业的根据地。2000年，珠海东大集团破产改制，胡可、何波等人下岗，毕业于清华大学的何波领了近一年救济金。为了不坐以待毙，2002年，他们到处筹集资金在中山筹办这家线路板厂。随着生产的扩大，2003年10月，元盛公司在珠海投产了新的生产线，与老厂不同的是，这里的项目一上马就配备了新技术与新产品实验室，新厂的设备大部分是国际一流水平，负责生产中高端电子产品。

2008年，在金融危机的影响下，低端产品市场极度萎缩，元盛在中山的老厂生产业务逐渐收缩，生产的低利润率让企业难以为继。12月，元盛卖掉了老厂，柔性线路板的产能从3.5万平方米跌到2.5万平方米。

受到卖厂的影响，元盛公司的订单和产量双双下降，可是柔性线路板的合格率和产品质量大幅度上升，净利润率比高产能时代增长了50%以上。公司的老客户“三洋”、“日立”等公司看到元盛的高质量产品，加大了对元盛产品的采购量，飞利浦、联想手机等也正式向元盛下订单。7月份，元盛的订单创造出历史最高值2600万元。

“元盛实验室”为发展建奇功

记者采访时，元盛公司刚刚通过广东省企业技术中心的评审。

元盛今天能成为电子薄膜与集成器件国家重点实验室珠海分室、广东省刚挠印制电路工程技术研究开发中心和广东省教育部产学研结合示范基地，都得益于跟公司一起壮大的“元盛实验室”。

创办“元盛实验室”与三洋公司有直接联系。2002年，元盛交付给“三洋”公司20万件价值30万元的柔性板，由于合格率低，“三洋”把合格的、不合格的产品统统报废。这笔损失差不多是公司半年的利润。分管技术的何波失望至极，想要放弃这个客户。但是不过“三洋”关就没有“元盛”。要过关，就要在技术上下真功夫。

第二年，“元盛实验室”在珠海成立了，将眼光盯在刚柔线路结合板关键技术研究上。

胡可在自己的母校成都电子科技大学电子薄膜与集成器件国家重点实验室的支持下，连续7年投入2250万元，为电子科技大学的研究生们提供研究经费、设备，还与国家重点实验室专家建立“科技特派员”机制。

2007年，元盛公司成功试制出合格可靠的刚柔结合线路板，打破了日本和欧美国家在该领域的技术垄断，获得3项发明专利，并相继在信息产业部、粤港关键技术领域重点突破项目中取得新技术、新产品立项。

实验室的新技术被广泛应用到生产线上，大幅度提高生产线的技术水平，线宽从过去的0.45微米提高到0.125微米，线路板生产合格率从3年前的95%提高到98%以上，线路板也从24连片增加到48连片，与日本、美国等在中国的柔性线路板制造企业旗鼓相当。

越过“三洋”关再闯技术前路

8月下旬，何波在日本三洋公司总部，就明年的订单展开商业谈判。

这家6年前全部报废元盛线路板的企业如今反倒成为元盛的最大客户，而在“三洋”DVD激光头柔性线路板的供应商中，除了日本和韩国企业，就是元盛公司惟一来自中国的品牌。在全球市场的 “三洋”DVD产品中，每100台中就有近20台用的是元盛的柔性线路板。

今年以来，“三洋”对元盛所下的订单量比去年翻了一番，占元盛公司销售总量的近40%。2010年，“三洋”希望元盛的产品供应比重更高，这令胡可有些措手不及。

3月，元盛公司决定投入5000万元进行技术升级扩大再生产，在第二季度先期投入3000万元建设最先进的“卷对卷”生产线，使“片式生产”过渡到“卷式生产”，将产能从2.5万平方米再提升到卖掉旧厂时的总体生产水平。在今年底，元盛将投入2000万元新建6000平方米厂房，将产能进一步提升到4.5万平方米，在技术和规模上全面超越历史。

可是，这个速度还是跟不上“三洋”的订单增长速度。“我们如果在去年下半年就开始扩产，现在的生产和技术水平就有更大提升。”胡可对自己未能踩准发展转机来临的节点后悔不已。

2008年，元盛柔性线路板产值完成1.94个亿，成为全国柔性线路板行业百强企业，也一举确立了柔性线路板民族企业第一品牌的地位。

“这都是交学费交出来的。客户和市场逼着我们往前跑，元盛技术跟不上，就会被淘汰。”胡可说。

今年，元盛公司的产值增长将超过10%，而最大的增长在利润率，将超过50%。这是元盛依靠传统低端生产线无法获得的高附加值增长。

在实验室中，元盛又开始转攻“COF(ChipOnFlex-覆晶薄膜技术)”。这个技术的核心还是掌握在日、美等发达国家的企业手中。“眼光一定要比脚步走得更远。”何波说，“我们已经比先进技术落后了十年，不加快脚步就永远落后。”