【百能报道】早在5月份，宏碁和方正就在北京宣布签署了战略合作意向，而之后双方之间的合作模式和细节迟迟未定，这也引发了外界各种猜测的声音。近日方正集团和宏碁再次发表了相关声明宣布将在PC业务方面进入深入的合作，而两家公司的关系也正式升级到战略合作伙伴。 

        方正集团旗下的业务繁多，包括IT、医疗医药、房地产、金融四大产业，而此次合作也是方正集团对旗下IT产业转型的一个契机，早在2009年方正集团的三年规划中就明确表示将进行IT产业转型，并成为最具综合实力的IT服务商，而此次双方的合作也是基于此的。

        按照方正集团和宏碁的相关合作协议细节，宏碁将负责运营方正大部分的PC业务，其中宏碁从方正集团获得最大好处就是获得了方正PC品牌、方正的PC渠道和方正相关团队。在方正集团向宏碁转让了PC品牌和相关的知识产权之后，宏碁很快就要在国内市场全面展开对方正品牌的运作和运营。

        从这次的合作模式来看，方正科技将成为宏碁在国内市场的重要合作伙伴，其作用类似于之前宏达电和多普达的关系，方正科技将按照协议进行PC业务的委托生产、营销、代理以及售后。而方正在国内辛苦多年打下的渠道也将以协议收费模式变成宏碁的渠道，同时宏碁还将获得方正科技的相关管理权。总体来看，宏碁打开内部市场的契机已经到来了，对于这家全球第二大的PC厂商来说，一个全新的时代即将到来，宏碁在全球市场“坐二望一”的目标显然已经进入到实质性的阶段。

        值得关注的是，方正科技包括总裁蓝烨在内的销售、设计、市场等部门的700多人都将成为宏碁中国的一部分，而方正科技也变成了宏碁Founder PC品牌事业部门。整体来看，反正科技只剩下PCB印制电路板业务、部分电子书和数码产品业务和针对政府级的大客户PC业务。

        总体来看，宏碁与方正的合作成就了宏碁，宏碁在中国市场也取得了实质性的突破，这也是宏碁继收购Gateway和PB之后的又一大胜利。

        国内市场的特殊性让国际PC巨头一直都颇为头疼，惠普、戴尔等厂商都没有在国内PC市场拿到绝对的话语权，而方正尽管排名第四，但是实际上生存空间却越来越小。对于宏碁来说，国际市场已经攻城掠地拿下了不少好处，但是在国内市场却一直没有进展，这次通过与方正集团的战略合作显然已经看到了希望。

        从2010年第一季度的数据来看，联想在国内PC市场的份额为23.8%排名第一，而惠普的市场份额为10.1%排名第二，戴尔则凭借7.9%的市场份额排名第三，方正的市场份额为6.2%排名第四，宏碁则排名第五获得3.2%的市场份额。如果将宏碁与反正的市场份额相加的话，则达到了9.4%，这个成绩将能够超越戴尔成为国内第三，这个算法也直接将宏碁推到了国内第三大PC商的位置，尽管要撼动联想还为时尚早，但是宏碁在国内市场冲击惠普已经不是太遥远的事情了。

        分析人士认为，在这次的合作当中，方正从PC制造商转变为宏碁在国内市场的代理商，而宏碁则成功的国内市场取得了巨大的突破，总体来看宏碁所得到的利益要大于反正，宏碁将凭借方正多年来经营的渠道获得飞跃。方正在国内政府、教育、三四级城市等市场都有相当的实力，而这些正好是宏碁所缺乏的，宏碁在国内市场渗透速度将大大加快。

        另外还有分析师认为，宏碁收购方正科技的可能性非常大，毕竟方正集团对于PC业务已经看淡。相比联想，方正科技在国内市场的没有得到更大成长与其无法做强做大有关系，而联想则凭借自身的坚持不懈和机遇得到了成长，并在国内国际市场都获得了不错的成绩。业内人士认为，PC行业的竞争激烈，一个品牌如果不能快速成长成为国际品牌的话，最终的命运也是悲剧的。

        作为曾经驰骋多年的国内PC大品牌，方正的今天证明了国产PC要发展必须要变得更强大，至于方正本身，其未来的命运已经没有多少悬念了。