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曾继立追求差异化扛起佳总转型大旗

2012-09-03来源:巨亨网739

     台湾的印刷电路板(PCB)产业的发展俨然为台湾中小企业创业活力发展史,在台湾电子业崛起的过展中,PCB产业被形容是「买得到设备就买到制程」产业,也因此造就PCB产业在台北股市形成庞大的族群,从设备厂、原物料的玻纤纱、玻纤布、铜箔、铜箔基板、PCB全制程到制程中所需的耗材诸如钻针、酚板钻孔垫材都有公司上市柜立足于资本市场。

      但在台湾PCB产业的发展过程中,也有中小型厂因缺乏竞争优势,或经营权易主为集团企业购并、甚或经营不善而倒闭逃之夭夭、下市的也不在少数;但原属台北股市上柜的中小型生产信息卡板类PCB厂佳总 (5355) ,在传统的4-6层板利润不佳之下,积极寻求转型,其中积极切入LED光源散热基板产品的佳总也因LED背光、照明的市场渗透率加速,并已看到成效。

     佳总董事长曾继立接受访问这天,正是佳总兴业发现因台湾电费调高价格,将造成公司每月电费支出将增加近200万元,而与相关照明厂商会商在公司改装节能LED照明之后,曾继立说,在节能的市场趋势驱使及LED照明产品价格趋于下滑之下,预估未来LED背光、照明的市场渗透率加速,甚至LED照明的加速成长将超越背光用途,甚至成为80%比20%的比重。

     佳总近年主力主攻LED散热铝基板,目前有台湾桃园60万呎及广东江门20万呎产能生产线;曾继立指出,目前台湾厂维持80-90%的稼动率,而广东江门厂则只有50%。

        不过,1958年出生的曾继立说,佳总一开始成立也不叫佳总,而是1983年设立在新北市新树路上的小PCB厂,当时叫总嘉电子以生产包括用于电子笔表、电动玩具的单、双面板的PCB厂,而曾继立从服兵役结束即跟随3位舅舅李茂生、李茂堂、李茂昌从事PCB这个事业。

     一直以来,曾继立对于佳总在PCB市场的定位有相当清楚的自我认知,曾继立说,以生产规模不大的佳总来说,在原物料采购并没有优势,也因此,在当年以信息电子产业板为主的PCB产业圈内,佳总并不愿切入主机板或NB板,因为这两类产品对于佳总而言并没有利基,简单来说,就是赚不到钱,也因此在个人PC计算机的时代切入较具利基的PC附加卡板类产品生产;一直到发现LED光源散热基板产品的将因LED背光、照明的市场渗透率提高而以寻求差异化的角度切入。

       曾继立认为,当时看起来,佳总寻求切入的LED光源散热基板产品用于LED背光源、照明的市场规模并不高,但实际上其渗透率已出现加速度的发展,以LED TV而言,从开始的3-5%渗透率,到今年预估的80%渗透率,预计明年平面显示TV产品将全面改为LED背光源,也使LED背光源所需的铝散热板需求大大提高。

       同时,在节能的市场趋势驱使及LED照明产品价格趋于下滑之下,预估未来LED背光、照明的市场渗透率加速,甚至LED照明的加速成长将超越背光用途,甚至成为80%比20%的比重。

       佳总在切入铝散热基板生产的「差异化」策略过程之中,最让曾继立记忆深刻的就是台湾的产业供应链完整及生产弹性极高,曾继立说,佳总在切入铝散热基板生产之初,上游的加工铝板材料完全仰赖进口,而在客户端开始同意采用台湾本地原材料之际,仍有部分问题待解决,此刻的供应链以高度的弹性配合协助解决问题以符合生产规格要求,让他十足的感动。

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