从传统PC扩展到智能手机、平板电脑、互联网电视等智能终端，这是联想定义的PC+发展方向，而区别于PC时代偏重低价扩张的竞争策略，联想对PC+业务既要市场份额又要盈利，在近日的联想上财年财报会议上，集团董事长兼CEO杨元庆等一众高管再度强调了这一态度。

　　PC业务成定心丸

　　让联想高管在智能手机、平板电脑领域屡放豪言的信心来自传统PC业务的稳固优势：除了板上钉钉的全球最大PC厂商王座，联想是惟一能突围PC困境的企业。

　　根据联想2012-2013财年第四财季（自然年今年一季度）财报，其PC业务又以高于大市14个百分点的增速为上财年收官。在全球主要个人电脑厂商中，只有联想抵挡住大市的下滑趋势，全球市场份额达到15.3%，同比增长2个百分点，连续14个季度在全球主要PC厂商中保持最快增速。

　　反观竞争对手，IDC初步统计结果显示，今年一季度惠普PC销量同比下滑23.7%，戴尔同比跌幅也高达10.9%。

　　而在PC优势支撑下，联想集团整体业绩逆势上扬，盈利能力也大幅提升。财报显示，联想上财年全年营业额达340亿美元，同比增长15%；净利润创新高至6.35亿美元，同比提升34%。

　　以单季度看，联想净利润同比增长90%，达1.27亿美元。而与此形成鲜明对比的是，戴尔财报显示，其最新财季净利润同比下滑79%。苹果最新季度财报也显示其当季利润十年来首次出现下滑，同比跌幅高达18%。

　　杨元庆一直强调，“随着联想在PC领域市场地位的进一步加强，会有机会进一步去改善盈利。而在PC盈利的背景下才能更好地去投资移动互联网等新领域”。

　　“在三到四年内，会把改善PC盈利放在首要位置。”杨元庆如是透露。

　　向智能手机要利润

　　值得注意的是，提高盈利能力并非只针对传统PC业务，对于进入的PC+，特别是最热门的智能手机领域，联想已经讨要利润。

　　联想方面表示，智能手机业务已经连续两个季度实现盈利，进入盈利性增长的新阶段。与前一财年比较，联想智能手机在中国市场的销量实现3.6倍的同比增长，自去年6月起，就稳坐市场第二把交椅，并开始全球拓展计划。

　　事实上，联想不久前与英特尔合作进入高端智能手机领域，与苹果、三星进行产品对抗之外，还为进一步提升智能手机业务的利润水平提供了想象空间。

　　而另一大被寄予厚望的业务是平板电脑。据悉，联想平板电脑在全球的销量同比提升了72%，据市场研究机构DIGITIMES Research预测，今年二季度联想平板电脑的出货量将超过谷歌，上升到全球第三。而苹果iPad虽然维持第一，但下滑势头明显，出货量较一季度将减少12.6%。

　　杨元庆认为，在这些新兴业务上，由于规模到了一定程度，市场份额也达到了一定程度，所以开始进入到盈利性增长的新阶段，就不再是亏损、投资拉动增长的阶段。

　　看对手也要看财务

　　在与竞争对手以往的角逐中，PC厂商偏重规模和低价策略，面对三星、苹果等新对手，联想有了不同的对抗手法。

　　以北美市场为例，杨元庆透露，联想在北美其实是相当盈利的，去年全年的利润是1.6亿多美元，比前一年有增长。而且不仅仅盈利，市场份额也增长很快。

　　“如果对比一下两个主要竞争对手，一个专注在盈利上，所以销量跌了20%-30%。另外一个专注在营业额和销量上，结果利润跌了70%，所以联想会在北美市场讲究业务更成熟的发展策略。”杨元庆介绍。

　　而联想高级副总裁刘军举例称，联想智能手机的毛利率大概在15%左右。“应该讲还是非常好的毛利率。过去基本的原则是把赚到的钱重新投资到业务发展上去。”

　　在联想定位中，是这样描述PC+业务的布局：“智能手机、平板电脑等PC+业务销量再攀新高，开始成为公司新的利润增长点，为全面转型PC+打下了良好开端”，而未来的发展必须保持“盈利性增长”。

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      中国不久前超过美国，成为全球最大的智能手机市场。最新数据显示，2012年联想智能手机以近13%的市场份额排名第二，距离三星不到4个百分点。中国市场最新呈现的“三联苹”格局，标志着中国厂商首次有能力与全球巨头“掰手腕”。联想高级副总裁、中国区总裁陈旭东接受深圳特区报专访，畅谈“三联苹”格局之下的突围之策。他透露，联想手机现在不求赚钱一心扩张，希望在两年内超越三星，成为中国市场第一。

　　不重盈利重在“圈地”

　　中国市场作为全球智能手机的“风向标”，吸引各方巨头逐鹿，“中华酷联”这四大国产手机厂商跻身前十的同时，能坚持多久也让人担忧。

　　“我们的手机业务现在不聚焦在盈利，即使有盈利，也会把盈利的钱拿出去继续扩大运营。”陈旭东说，目前手机市场还是群雄争天下的状态，谁都有机会。一旦手机进入规模运作阶段，中小企业就很难有机会。

　　陈旭东谈到，希望未来联想手机在国内的市场份额能够做到和PC(个人电脑)一样，达到公司两年内手机业务在中国市场超越三星、成为第一名的目标。

　　今年1-3月，联想智能手机销量呈现“加速度”状态，同比激增达206%，远高于中国整体市场117%的增幅，这相当于联想在这一季度获得中国13%的市场份额。

　　发力高端形成真正较量

　　两年内在中国超越三星手机，如何超？联想的答案是：发力高端市场来场真正的较量。

　　陈旭东表示，联想要超越的目标是三星，苹果在中国市场的份额并没有那么多，全球也是三星的客户比较多。联想的电脑已经国际化，接下来智能手机也将大步迈开国际化。

　　他指出，与三星对比，联想智能手机在主流价位区间的竞争优势和影响力更大，三星则是高端市场影响力更大，但今后联想将不断推出高端机型，与三星形成更多的竞争“交叉点”。

　　规模与价格，是中国手机厂商的一贯长处。陈旭东认为，这两点都必须建立在“有质量”的基础上。