最近，一家知名手机制造企业向位于高港区的江苏扬泰电子有限公司订购柔性线路板，却被婉拒。


“订货量太大，实在忙不过来。”扬泰电子董事长施积昌说，企业转型线路板行业后，订单蜂涌而至。目前在手订单已有15亿元，而企业年产能仅两亿元。


扬泰电子过去一直从事电力设备制造，去年才开始转型线路板生产。仅用1年时间，就在陌生的市场闯出了一片天地。其秘密何在？


“要低头拉车还要抬头看路”

成立8年来，扬泰电子的发展可谓顺风顺水，企业年产值从最初的300万元一步步提升到如今的过亿元。去年通过全球最大变压器制造商ABB公司的认证，成为国内唯一通过该公司认证的企业。


“还有啥好折腾的？”对于扬泰电子的转型，许多同行甚至企业干部职工一度很不理解。


施积昌却很清醒。从大环境来看，随着国家电网日益完善，相关电力设备的采购量将大幅下降，这意味着电力设备市场将步入“平台期”。因此，扬泰电子今后不仅难以实现翻番式发展，甚至保住现有市场份额都有很大难度。


“做企业不仅要低头拉车，还要抬头看路。”在施积昌看来，企业转型势在必行，关键是往哪里转。


泰州纬创的快速发展让施积昌看到了新希望[0.26% 资金 研报]。


“背靠纬创这艘航空母舰，泰州的电子行业正在崛起，大批的电子行业配套商正跟风而入。”施积昌认为，转型电子行业为纬创做配套，一方面有巨大的市场需求，可谓进可攻；另一方面，即便转型失败，企业的厂房、设备也不愁没人收购，可谓退可守。


出让股份吸引技术人才


扬泰电子认准的转型产品是柔性线路板，其主要用于手机、电子仪表、电脑等电子设备中电子元器件的连接，是一种高端电子配套产品。


据权威机构分析，受下游新型电子消费产品兴起的影响，到2016年全球柔性线路板的产值将达600亿美元。尽管市场前景广阔，但相关产品生产技术一直被美国、日本、韩国等国及台湾地区垄断。从零开始的扬泰电子如何打开缺口？


施积昌认为，首先要有一流的人才做支撑。


去年，施积昌一直四处奔走，上门揽才。相关人才都是外资或合资企业的高级白领，把他们招揽到高港来，要有相当的诚意。为了招揽一名技术骨干，施积昌连续四次在他的宿舍门口等候至深夜。


高薪揽才的同时，施积昌还抛出杀手锏，拿出13%的股份无偿分配给3名技术骨干。该柔性线路板项目首期投资两亿元，这意味着3名技术骨干获得了2600万元的股份。


目前，扬泰电子已构建起60多人的研发团队。花大代价引来的人才也没让施积昌失望，新项目的产品研发、设备采购、试生产、正式运营均一气呵成，企业不到一年就实现了华丽转身。


攻关市场最前沿产品


扬泰电子投产后，选择的第一家客户是苹果电子产品的配套。


在全球，苹果手机对配件的要求最高。施积昌说，选择供货苹果，就是让其作为企业的“试金石”。


底气何来？在扬泰电子的企业样品册里或许可以找到答案。


记者看到，企业生产的柔性线路板仅有大拇指宽、纸一样薄。据介绍，上面密布着上百条电子线路，而且一些产品是多层结构，最多可达12层。


“虽然我们起步晚，但起跳高度不能低。”扬泰电子研发总监王益国说，扬泰电子实行的是跨越式研发，就是攻关市场最前沿的产品，抢占高端市场。目前企业产品质量已经达到国内领先、世界一流水准。


事实证明，扬泰电子走上了一条捷径。


该企业以优质产品迅速通过苹果公司的产品认证，不仅赢得了订单，更在业内赢得声誉。企业迅速成为苹果、三星、纬创等企业的零部件供应商。目前，企业正在建设总投资5亿元的扩产及升级项目。面对未来的市场，施积昌信心满满。