虽然苹果(Apple)近期针对上、下游供应链的”要求降价”动作非常严格，坊间甚至传出零组件砍价高达20%的版本，而且不准供应商有任何的还价空间，但其实台系苹果供应链似乎不打算直接竖起白旗投降，而是迂回采取不合作移动，也就是不跟苹果代表言辞交锋，但表达订单如没有合理利润，恐怕无力承接。据了解，除大立光、台积电本来就是强势供应商，苹果重新议价动作原本就没有找上这2家公司外，日月光及鸿海集团旗下公司，短期多采取异常保守代工价格的态度，反倒是让苹果有点错愕。

    台系苹果供应链业者指出，2016年新款iPhone 7备货量能较2015年同期少30%，苹果却还要求零组件价格再降20%的要求，本来就不太合理，加上苹果压榨供应链已久，不仅屡屡要求代工降价，甚至不断要求扩充产能，以便造成整体供过于求的市场困境，让零组件供应商只得低头。偏偏有时淡季时分，供应商想接其他客户订单来拉高产能利用率也不准，让台系苹果供应链近期面对苹果新一波的大杀价动作，颇有合纵连横不低头的味道出现。尤其在大陆红色供应链正兴起当下，苹果老是拿大陆零组件供应商的报价要求台厂比照办理，但大陆供应商的品质、良率、信誉与台厂还有一段差距，根本不是同一个等级。

    其实苹果采购部门对待上、下游供应链也常常大小眼，例如大立光，台积电，苹果根本没有对报价吭过声，甚至大立光，台积电常常还可要求苹果必需给足半年以上的订单能见度，否则，逾期不候，这点让其他台系苹果零组件供应商早已心向往之，只是，在技术没有如此高端，市场没有如此寡占，竞争没有如此平缓下，过去台系苹果供应链面对降价指令，多只能乖乖服从。

    不过，苹果这一次量少还砍价的命令，实在太过违背常理，公司总不可能赔钱作生意，倒补贴苹果iPhone，在日月光刚合并矽品，来年业绩成长有底气，鸿海也新获夏普订单，营运成长步调稳健下，日月光、鸿海集团旗下公司近期严守零组件报价降幅，否则宁可不做的态度，似乎有敦请苹果不要杀鸡取卵的宣示意味。

    熟悉日月光人士指出，苹果订单这几年虽然确实有帮助集团营运成长顺利，但若仔细冲量获利帮助，在苹果屡屡压价下，一来一回恐怕仅是小赚，这一次若答应苹果再折价20%，那意谓公司新接订单肯定是输多赢少。
 
    在集团已成功收购矽品，未来公司营收成长动能无虞，内部更已决定要全力冲刺获利数字下，这类赔钱订单，自然是少接一笔是一笔，苹果要重新议价可以，但请在合理范围内，否则，另请高明也是一个方法；反正以公司研发SIP封装技术长达5至6年，还没办法作到让苹果满意价格、品质及良率，不管是什么颜色的供应链，只要苹果愿意，自然大可试试。

    中长期而言，苹果要求台系零组件供应商报大陆的价格，守台厂的品质，达外商的良率，本来就是一种不可能的任务，过去苹果光日正当中，大家可以忍耐，但现在订单量减少还要更低价，就表示身为苹果供应链不是一种伙伴生意，反而像是一场奴隶行为，当然可以毅然决然选择设定停损，毕竟，古有明训，赔钱的生意是没人要做的。

    来源：Digitimes