正当苹果(Apple)iPhone在大陆销售迟滞之际，后起之秀Oppo和Vivo在后急起直追、人气不断看涨，令人好奇致胜秘诀究竟为何？其实并无特别妙招，它们采取了相当传统的行销策略，借由实体商店和猛烈的广告宣传来带动销售。

    Oppo和Vivo的东家都是广东步步高电子(BBK Electronics)，Oppo高阶手机配备先进相机，以及奢华的黄金和玫瑰金等颜色金属机身。Vivo则主打低价装置，锁定年轻族群。

    Oppo强打“充电5分钟，通话2小时”，在大陆已成消费者耳熟能详的广告，Vivo也不惶多让，广告遍布大型看板、公车站、电视和社群网站，如此全面攻击式的广告在大陆移动电话市场相当罕见。

    步步高升电子海外知名度偏低，却因善于运用行销策略，让Oppo和Vivo在大陆声名大噪。据DIGITIMES Research研究数据，以出货量来看，Oppo和Vivo第2季在大陆市场分别排名第二和第三名，仅次于华为，超越小米和苹果。

    大陆市场一向是苹果手机销售最大成长动力，如今力道开始减缓，第1季苹果在大陆市占跌破7%。大陆市场研究机构Canalys China Research表示，苹果希望吸引更多的中产阶级，但大陆消费者不仅追求品牌，更要求物超所值，苹果在大陆市场的挑战已浮现。

    Oppo和Vivo的成功料将对苹果带来更多的威胁。其中，Oppo手机功能与iPhone几乎同等级，但售价约人民币3299元(496美元)，比iPhone便宜许多。Oppo手机最高价版本R9 Plus配备128GB存储器，价格与iPhone SE 16GB相当，售价为人民币3288元。

    不过，高规格、低价位并非Oppo成功唯一的关键。Oppo过去几年来专注在建立自己的零售管道，与其他手机品牌与电信业者和电子商务平台(ecommerce)合作销售的方式迥异。Oppo的策略颇为类似下围棋，专注在自己的布局，不在乎对手的其他动作。

    Oppo和Vivo看准小城市居民偏好传统购物方式的习性，选择由这些市场出发。如今，Oppo和Vivo零售店已经遍布城市的每个角落，成了许多消费者购买手机的首选。有消费者直言，Vivo和Oppo商店无所不在，买手机很方便。

    拜灵活的行销策略之赐，Oppo过去一年大陆市占率翻1倍至14%，Vivo则拿下12%的市场，较一年前的7.4%明显扩大。华为仍维持市场龙头地位，市占率18%，相对苹果和小米市场双双萎缩。

    现在华为和小米有意仿效Oppo和Vivo成功模式，计划增开更多零售店面，一向相当仰赖社群媒体广告的小米于7月推出看板广告，并打出“大陆制造”的口号。

    回顾2年前，小米市占率达到巅峰时，看好电商市场发展者曾预测，未来超过半数的手机销售将来自于线上商店。当时此推论曾在大陆引起一阵恐慌，人们担心传统零售商店将绝迹。

    金立通讯设备执行长卢伟冰表示，Oppo和Vivo线下销售模式的成功，凸显实体商店的韧性。卢伟冰指出，人类是社交动物，很难想像所有人都待在家里，街道上只有快递员的世界，显然这不可能发生。

    来源：Digitimes