在全球分销与供应链领袖峰会上，来自阿里1688大企业采购平台运营总监罗晰先生为大家分享了分销商在提升行业交易效率的探索与实践：数字化驱动企业发展，平台助力产业升级。百能网隶属于勤基集团,是国内领先的电子产业服务平台，在线提供元器件，传感器 采购、PCB定制、BOM配单、物料选型等电子产业供应链整套解决方案，一站式满足电子产业中小客户全面需求。
    目前1688平台实际上已经做了大量的工作，能够让我们所有的企业的买家和商家在我们一个平台上完成交易的整个全链路，从需求到询员到最后的履约和结算支付，整个交易链路都可以陈列在我们的平台上。我们提供一整套商业的基础服务设施来帮助我们平台上的商家和买家更高效的完成交易。目前1688平台毫无疑问是国内最大的B2B的商务平台，我们已经根据不同商家、买家的供需场景搭建多元化的场景业务，包括消费品和非消费品市场，主要是站在商家供应侧角度，让商家按照不同的行业帮他们搭建不同的供应场景。同时还有企业采购的横向业务，主要是为了支持需求侧，我们的这些企业买家帮助他们把整个企业采购的全链路也能够在我们的平台上沉淀。我们还有针对生产智能制造的探索，淘工厂提供柔性制造、供应链相关的服务。
    对电子元器件分销行业来说，同样具有非常大的线上化的潜力，整个电子元器件的行业规模超过3.5万亿，而且最近5年整个行业的增长速度都超过10%，作为对比，我们整个国家工业最近5年的年均增长率在6%左右，电子元器件行业在工业领域是发展比较迅速的行业。另外，整个电子元器件行业是技术密集型企业，所有我们相关的从业人员对IT和互联网天然的接受程度比较高，比较熟悉。另外整个电子元器件相关的商品本身的标准化和结构化的程度比较高。从我们了解到的市场信息来看，主要头部的这些活跃的，包括原厂大型分销商以及主流的贸易商，基本上都已经完成整个商品的数字化工作。所以整个电子元器件分销行业进行线上化运营有比较好的基础。
    下面是我们支撑的能力体系，包括开放平台，主要支持和企业内部系统各种服务的对接，包括线上的营销、广告体系，帮助商家和买家做一些品牌的宣传，整个商家寻找体系帮助平台商家提供运营能力和效率，和菜鸟合作的物流体系来提升线下物流的效率。线上还有交易支付和金融体系，主要是帮助平台上的商家和买家能够把交易高效的在平台上完成，以及最后全链路沉淀的大数据体系，帮助整个企业的商家和买家进行提效赋能。
     电子元器件行业变革的趋势很明显一方面传统大型原厂电子元器件的品牌商开始整合原有的分销渠道，越来越多的直接面向我们的中小型客户供货，通过线上化的手段。另外国产元器件最近几年发展非常迅速，整个内资企业销售占比超过40%。所以整个国内的厂商的分销体系的发展也是非常快，国内的分销商规模最近几年也是增长非常迅速。对于电子元器件行业也是垂直电商最早进入的领域，数量非常多、成立也早，现在已经进入差异化、精细化的细分阶段。越来越多的垂直电商从一开始的信息撮合的核心价值逐步向自营等方向过渡。
     从大的行业趋势看，阿里巴巴平台利用自身平台积累的优势、能力更高效的服务于我们的电子元器件分销行业。首先，我们平台仍然是把自己定位成平台化的服务，我们提供的是商业基础设施，既服务于平台上的商家，包括生产商、代理商、组货商，也服务于平台上的企业卖家，不管是大型还是中小型企业。我们专注于平台基础设施的定位，根据电子元器件分销行业的客户的核心诉求、核心需求来打造行业中的产销解决方案。目前对于需求方(买家)，他们对现货、赠品、高效出货有很强的需求，他们希望交易链更加高效。针对这方面的诉求，阿里的1688平台搭建了一整套数字化解决方案。一方面我们提供商品数字化、渠道数字化为基础的服务能力，帮助企业快速的将自己的商品能够在线化、数字化，同时在线管理自己的分销渠道，提供一些高效的组货和现货服务的工具和场景，来满足企业客户在组货方面的诉求。