张维今天心情挺美，

一大早就有个客户主动上门，

茶都还没喝上就直说要买设备。

简单聊了一会，

张维差不多把这位兄台的底摸清了：

行业小白一个，

听说行业前景不错，

揣着一笔钱就跳进来了，

准备自己开个小板厂，

现在正到处买设备。

至于为什么找到了张维这，

原因也很简单：

别人推荐过来的。

张维有些得意，

毕竟在行业里老老实实耕耘了这么多年，

这口碑还是杠杠的。

两人就着清茶，

交谈甚欢。

张维也不着急“黄婆卖瓜自卖自夸”，

反倒是以行业老人的知识储备和经验，

给这位“小白”先生提了几点建议，

还传授了很多开板厂需要注意的地方。

对方像小鸡啄米一样猛点头，

一脸感激，

嘴里说着

：“太感谢了张总，

您说的这些对我太有用了。”

张维很高兴，

助人为乐为快乐之本嘛。

再说了，

在买卖之前就先跟客户做成朋友，

还不让这单子十拿九稳？

但是张维明显高兴早了，

情况从张维给自家设备报价后开始急转直下。

听到价格后，

一直脸上堆着笑的“小白”先生脸色瞬间变了，

声音也骤然高了八度：

这么贵？！

XXX厂的才XXXXX元，

比你家的便宜一半啊！

张维一听，

气得差点笑出声来，

XXX厂？

那是什么下三滥的玩意儿，

在行业里几乎是人人唾弃的主，

竟然还拿他们的产品跟我家的产品比！

但眼前这位是上帝不是？

总不能简单粗暴地跟人家说别人家的产品是个屁吧，

就算一分钱也不值得买吧。

张维耐下性子，

细细地跟对方分析

自家的产品和人家的相比有哪些优势、

性能好在哪里。

他甚至还隐晦地提醒“小白”先生：

同一款设备，

自家的成本价都不只对方报出来的价格。

这是极其不正常的，

这当中肯定有“猫腻”。

可惜这位“小白”先生此时完全“傻白甜”上身，

只会重复一句台词：

那都是同一款设备啊，

都能用啊，

那为啥人家能那么便宜

而你们的就那么贵呢？

张维好说歹说，

人家就是油盐不进。

张维性子耗尽，

最终被他的天真打败，

只好举旗放弃：“

既然如此，你就找对方买去吧。”

“小白”先生竟然也不推辞，

临走前还嘟囔：

“本是想来你们这买的，

毕竟是我朋友推荐来的。

但你们这……

实在是太贵了。。”

“小白”先生走了之后，

一直在旁边陪同的王立

终于忍不住问张维

“张总，我们明明知道XX厂的设备零件

用的全部是在电子城二手市场

淘来的二手货。

价格肯定比我们这真材实料的便宜。

您刚刚怎么不明说呢？”

张维无奈一笑：

“你也看见了，

他之前没在我们行业待过，

行业知识几乎为零。

而那家公司的零件

淘回来以后

经过了精心细致的擦洗、

还有抛光等处理以后

 锃光瓦亮，

跟新的一样，

不是专业人士根本看不出来。

我跟人家说他们的是二手货，

人家非但可能不信，

还极可能觉得我是为了抢单

而攻击对手。”

王立还不甘心：

“那就这么算了？”

张维喝了口茶，

淡淡地说：

“不然还能怎么样？

这事我们又不是第一次遇到了。

碰到只看价格

不问质量的客人，

我们永远是抢不过别人的。

但是你要知道，

这些客人迟早会发现

他们越贪便宜

到最后付出的代价就越惨重。

到时候，

不怕他不回来找我们。”

王立愤愤不平：

“那也太便宜那XX厂啦。

而且刚刚那人新开厂就用烂设备，

可能撑不了多长时间就倒闭了。”

张维开始若无其事地整理公司文件，

他说道：

“那他只能怪自己了，

要开板厂，

设备不买好的，

材料不买质量保证的，

这本身就是自取灭亡的行径。

XX厂固然是害群之马

但刚那人自己先放弃了质量的要求，

不设产品的质量底线，

一味追求价格便宜，

而不管货物美不美，

甚至主动接受别人的

害群行为，

真有什么坏结果，

也是他为自己的蠢行为买单……”

王立终于安静下来，

但是越想越气的他

忍不住发了一条朋友圈。

一向是个“小透明”的他

这次收获了很多留言，

大部分都说：

这事太正常啦，

我都遇见八百回了。

还有人说：

行业价格战顽强如野草

野火烧不尽

春风吹又生。

……

对于这种现象，

您又怎么看？

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