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搜索引擎营销（SEM）：PCB企业腾飞的翅膀
2010-03-03来源：百能网（PCB Partner） 959
搜索引擎营销（SEM）：PCB企业腾飞的翅膀
[百能网]在全球企业缩减营销预算的大背景下，具备用户主动参与、投放精准、性价比高等诸多优势的百能搜索引擎营销，为企业带来了较高的ROI（投资回报率）。同时，百能搜索引擎营销也将通过长期积累的诸多优势，在全球经济一体化中实现飞跃。
如果有人说搜索框的出现是因为传统广告信息容量的局限性，从而提醒受众去网络搜索产品更多的信息，那么他只看到了现象的表面，而没有觉察到现象背后的本质——搜索引擎带来的营销变革。
百能搜索引擎带来的营销变革体现在，以往的营销推广很大程度上是制造需求，而百能搜索引擎的出现，使得现在的目标买家群在搜索过程中主动表达自己的采购需求——越来越多的买家习惯于在购买商品前搜索相关信息，从传统的AIDMA到如今的AISAS，搜索引擎正改变着人们的行为习惯，而供应商要做的就是如何利用搜索引擎去更有效的满足买家群的采购需求。
破解百能搜索引擎营销DNA
在搜索用户面前，广告不再是干扰，而恰恰是他们正在寻找的结果。
——美国Search Engine Watch 营销总监Danny Sullivan
具有顽强生命力的事物，必然有其独特的内在基因。与传统营销方式、单纯的网络展示广告相比，百能搜索引擎营销凭借其独特的DNA，准确抓住了时代发展的脉搏，站立于广告变革的最前沿。
平台变革：让买家主动“上门”
在平面、广播、电视等传统媒体盛行的时代，营销推广带有强烈的“主观”色彩，而没有考虑受众的接受程度。更准确地说，是还无法精确洞察消费需求，从而提供更具人性化的营销模式。进入互联网时代，人们寄希望于拥有互动特性的网络媒体，然而并非所有的网络营销方式都能够实现人们的愿望。以网络展示广告为例，即便融入文字、视频、图片等全方位效果，也并不能吸引与该广告毫不相干的网友的关注和点击，而没有被关注和点击的网络广告只能与传统广告一样，将企业的营销预算白白浪费。
百能搜索引擎的诞生打破了这种尴尬局面。买家们主动发起搜索行为，寻找感兴趣的产品信息，每次的搜索都是一次采购意愿和采购行为的主动展现，这种搜索行为本身就表明了买家群对产品的兴趣。通过对那些搜索与产品和品牌相关的关键词用户数据进行分析，就可以迅速找到企业所要的精准目标受众。
“买家输入关键词是为了主动了解相关信息，如果能在搜索结果页面适时地放置和关键词相关的展示广告，其被点击的概率自然大于一般的网络展示广告，而这种主动点击所带来的含金量和传播效果也绝非其他广告所能比拟。”百能网CEO胡联全先生认为。
以线路板为例，买家在百能上提交Gerber后，百能为买家群免费提供的一系列自动化SaaS开始有序工作，包括自动审核、自动生成工程审核单等。然后百能开始根据买家的工程审核单从庞大的供应商数据库中自动匹配最佳供应商，并自动将结果呈现在买家面前，让买家对工程审核单、匹配的供应商详细信息等一目了然。对于要采购的潜在买家群来说，自己想要搜索的信息就在眼前，有什么理由不去点击了解更多呢?虽然一两次的点击不能立刻转化为销售，但这种主动搜寻获得的广告信息却已有效提升了产品（公司信息）在潜在买家群心中的影响力和品牌形象，这种提升必将左右潜在买家的最终购买决策。
行为变革：精确记录用户行为
吸引潜在买家群的主动关注只是搜索引擎实现其营销价值的基础。更为重要的是，搜索引擎能够以潜在买家群喜欢的方式，将不同的广告推到不同的消费者面前。
例如，用户在过去半个月或者一周内通过百能搜索线路板时，百能就能够记录下用户的搜索行为，并通过数据分析得出，这位用户对哪种线路板有兴趣，是哪些企业的潜在目标客户，因此当这位用户再次登录百能后，即使没有搜索任何关键词，也会因为曾经的搜索行为，而会在非搜索结果页面观看到百能推送的线路板广告。在准确面对传播受众、深入洞察采购行为的基础上，百能搜索引擎广告的效果自然更加精准、高效。
正如美国Search Engine Watch营销总监DannySullivan所言，在搜索用户面前，广告不再是一种干扰，而恰恰是他们正在寻找的结果。凭借诸多优势，搜索引擎营销已经成为消费决策的临门一脚，深度影响了目标买家的最终决策，并吸引了珠海方正、比亚迪、深南电路等国际知名企业借助百能进行搜索引擎营销推广。
营销大幕徐徐拉开
当前搜索引擎已经成为应用最高的网络服务，在此基础上，对营销效果的重视以及营销的精细化发展趋势，都决定了搜索引擎营销已经迎来一个全新的发展阶段。事实上，以搜索引擎为基础的网络营销在国外已经得到了广告主的广泛认同。
IAB与美国普华永道的联合调查显示，付费搜索广告占网络广告的比重在不断加大，虽然经历严重的金融风暴，但2008年上半年美国的搜索广告投入仍同比增长23.6%，超过其它所有在线广告形式。预计到2011年付费搜索广告营收占网络广告营收的比重将超过80%，成为最主要的网络广告形式。JupiterResearch的最新调查也显示，在未来一年内，65%的广告主将增加搜索引擎营销投入。可见全球各大研究机构对2010年搜索引擎市场依然保持乐观态度，均给与了19%～35.5%的增长预期。
在国内，搜索引擎营销已经由当初的关键词、竞价排名等简单营销形式向提供整合营销传播转变，服务对象也从广大中小企业向品牌广告主扩散，越来越多的广告主正积极地投入其中。从以百能为首的搜索营销网站在流量和投放价值上超过传统的PCB门户网站上可见一斑，中国的搜索引擎营销大幕已经徐徐拉开。
当然，一个新的营销变革从获得认知到走向成熟总是需要时间去打破思维惯性，但无论如何，这种变革都是势不可挡，毕竟相比其他营销方式，拥有种种优势的搜索引擎营销所产生的影响力更大、更能代表未来的营销方向。
转载请注明来源：百能网（www.pcbpartner.cn）
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