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百能打造有中国特色的电子商务模式
2010-03-17来源：百能网（PCB Partner） 952
百能打造有中国特色的电子商务模式
随着电子商务的发展和支付环节的成熟，百能网已经开始关注资金流和物流，受到大环境的影响，以往大宗订单逐渐改成小额的订单，满足买家个性化需求，同时也实现了快速可变的柔性制造，这是一个趋势。
80后的朱小姐算是国内最早一批的网商，但是谈到电子商务，朱小姐依然很清晰的记得最早对电子商务的怀疑态度。“那时百能网还是个很小的公司，名字也起的怪怪的，我很怀疑通过百能网能不能给自己带来订单。”而网商赵先生则是在做生意赔本100多万元的情况下，为了扭转局面，开始接触电子商务，没想到就此改变了命运，如今他的生意80%来自电子商务。
电子商务的发展在国内只有10年时间，和欧美国家不同的是，在欧美并没有真正发展起成熟的B2B商业模式，却在国内率先发展壮大，而以阿里巴巴、百能网、环球资源为代表的公司都是从信息流切入获得盈利，这不能不说是最有中国特色的电子商务模式。
挑剔的海外采购商
中国电子商务的雏形可以从早期的网上黄页算起。这种在当时非常超前的商业行为几乎不被多数企业理解，为企业免费提供电子商务的服务，在当时的推广也很艰难，很多企业对电子商务的概念根本听不懂，我们都是一家一家的讲解和教育，告诉他们通过电子商务就不用去参加展会，只要把信息放在网上，就可以带来订单。
虽然开拓市场比较艰难，还是有一些企业开始尝试，结果很多企业都意外地获得了订单，由此通过口碑传播的方式才逐渐推广开来，很多企业纷纷注册成为百能网的会员。做木制帆船生意的朱小姐早在2008年就注册成为百能网的会员。“百能网最初主打的是英文网站，采用免费策略，那时候信息不对称，一个领域只有三四家供应商，因此一注册很快就有询盘的，获得订单的机会也很多，我们在网上的订单一下子就多起来。”朱小姐回忆起当时的情形。
早期百能网通过免费政策，积累起一个巨大的数据库，积累了大量的供应商的资料，从2009年底开始，着手开始收费的尝试，这个重任最终落到“商务流程管理（BPM）系统”身上。
事实上，仅仅把企业的商品搬上网并不能应付越来越挑剔的海外采购商，百能网智能商业搜索的出现为企业解决了网上做生意的四个关键问题。第一是认证，加入百能网就代表了是被中国百能公司认证通过的合法企业，代表在中国正式存在，是合法经营的企业；第二是可以进行全方位的企业形象展示，包括动态的展示企业形象、企业网站、企业产品等；第三是提供标准化的信息平台，可以将线路板供应商信息开放给全球买家；第四是优先推荐，加入商务流程管理（BPM）系统可以获得排序上的优先。
打造优质服务
“外贸领域存在着信息不对称的问题，所以推出BPM系统，但在内贸领域信息不对称也很严重，2008年百能网就考虑推出商机通，解决这一问题。”百能网CEO胡联全先生说。商机通有效解决了国内线路板贸易中供求匹配的问题，而卖排序则可以优先推荐商机通会员，因此这一业务推出后，百能网会员迅速的达到几万。
很多线路板企业最初接触电子商务是从不收费的百能网商机通开始的，注册会员后接到来自印度、欧美、日本、香港、台湾等地的订单。尝到甜头后，有一部分线路板企业加入商机通会员，一天几乎十几个小时泡在网上，研究如何排名靠前，与询盘的买家时时交流。功夫不负有心人，从2008年开始，百能网协助全球线路板企业完成销售额2000万元，2009年完成销售额4500万元，预计2010年百能网将为全球线路板企业接到来自买家的超过7000万元的订单额。
从当初在百能网上接不到单，到如今订单不断，很多线路板企业觉得是电子商务彻底改变了自己的生意模式，以前做生意需要很复杂辛苦的与客户周旋，公关、差旅成本居高不下，还不一定可以搞定客户，如今通过电子商务，这些开支几乎都节省了，自己再也不需要主动出击，只需要接待好每天来工厂参观的买家就可以，生意变得简单高效。
经过一年多的积淀，从2009年开始电子商务全面爆发，胡联全先生感觉百能网的注册会员每天都有大幅度增加，“我感觉电子商务正经历从量变到质变的演变。但客户的需求也更高了，百能网顺应趋势，致力于成为全球线路板行业顶尖的网络营销服务商，为百能网会员提供更多的服务，比如网络营销外包、进出口服务外包等个性化的定制服务。”胡联全先生说。
电子商务的早期阶段，普遍认为资金流和物流还不成熟，要先从信息流切入，事实证明这样的判断是正确的，为买家和供应商搭建起一个信息对称的平台，做到了海量、专业、互动和可信，促成了最终买卖的成交。“但是随着电子商务的发展和支付环节的成熟，百能网开始关注资金流和物流，受到大环境的影响，以往大宗订单逐渐改成小额的订单，满足买家个性化需求，同时也实现了快速可变的柔性制造，这是一个趋势。”
很显然，国内很多电子商务平台公司都已经推出在线的小额支付业务，而百能网也看到了这个趋势，正在实现未来打通网上的信息流、资金流和物流的三流合一而尝试新的突破。
