PCB企业网络营销经典策略

2010-03-18来源：百能网（PCB Partner）1072

PCB企业网络营销经典策略

　　[百能网报道]成功的人都有特性，成功的人都有方法，不是要你完全复制，只要你借鉴参考一下。

　　1、在百能网上怎样描写产品信息发布后才是最有效果?

　　答：发布的信息里表达清楚产品的用途、材料、规格、型号、特性特点。与那些国内国际交易过的知名公司也罗列一下以增加说服力，最后在信息的标题写出这个产品的品名(即关键字)也很重要。

　　2、在百能网上你发的信息为何能在网上搜索到?

　　答：因为在百能网上，都是以关键字来作为搜索依据的，所以，发信息时应注意在标题和内文中适当的嵌入产品关键字(关键字就是平时客户对这产品的称呼)，一般在线注册并提交资料给百能网后很快即可被买家群搜索到。

　　3、在百能网上如何接更多的订单?

答：一、勤发布、更新专业描述的产品信息，这样在百能网上排名就会相对靠前;二、产品图片拍清晰，卖相好效果当然不一样;三、主动到百能网上来关注商机并积极报价给买家;四、快速回复买家询问邮件;五、订阅百能网的资讯频道;

　4、在百能网上，客人要求寄样品时你是怎么处理的?

　　答：比如我们做的是单层板，如果客户要看实样，我们会跟客户说：“样品费我们公司可以不收取，但快递费由你们到付”，如果我们能合作成功的话，你所支付的快递费用可折算进货款里，转由我司承担。

　　5、在百能网上，如何让素昧谋面的客户更相信你?

　　答：首先取决于你对行业及产品知识的专业程度，如果你连产品材料、用途、制作方法和生产流程等都不熟悉、不专业的话，建议你弄懂了再来谈单子，试想，你会不会把一个大单子下给一个一问三不知的业务员去做?

6、在百能网上，外地的客户你是采用什么方式结帐的?

　　答：交费打版(签订合同后可折算进货款)，确定样板签合同时收取30%订金，做好大货客户来验货时付清70%余额再发货。当然也可以做C/T、T/T等结算方式。

　　7、在百能网上，电子商务的一般流程是怎么操作的?

　　答：一般来讲业务流程是这样：

　　询价-->>报价-->>寄样品（可选项）-->>确认-->>交费打版--确板封样-->>签合同-->>收取30%订金-->>做好大货后客户验货-->>付清余额-->>发货。

　　8、在百能网上做生意，买家不相信时你是怎么办的?

　　答：一、我会告诉他我们是百能网专业人工核实的会员，我们企业的诚信是经过权威的第三方认证的;二、主动提供网上信息让买家自已到当地工商行政管理局网上查对公司资料;三、提供以前做过交易的公司名称给买家自行验证;四、请客户亲自或委托朋友上门到公司实地考查。

　　9、在百能网上，如何做到人无我有的产品或特色服务?

　　答：买家提供Gerber后百能网一般十五分钟到半小时内我们就可以审核并自动报价，然后供应商可以自主提交自己的工艺制程能力，以方便百能网在第一时间根据买家Gerber的要求匹配到您，这就是您的核心竞争力。任何产品都有其核心价值，你要做强做大，你必须掌握其核心竞争力。

　　10、我公司也有网站，就单单在百能网上展示推广就可以了吗?

　　答：不是的，不单要勤于在百能网上展示、关注和推广。还应该到各大搜索引擎比如百度、谷歌网站上登录你的网址，再配合百能网进行企业信息发布，这样效果会更好。转载请注明来源：百能网（www.pcbpartner.cn）

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