工业招商做决策不是凭感觉，而是精打细算，充分考量经济、社会效益，在最大程度上与投资方取得“双赢”。 

                                                       张向东在今年太原举行的中博会上。

　　昨日，东西湖区招商局副局长张向东特别忙：开了一整天招商工作会，喝口水就往北京赶，记者的采访都被劈成“上下两场”。

　　自1993年，进入东西湖区从事招商工作以来，他的很多个日子都是这样度过的。

　　在他看来，东西湖区是一个“移民”区，“原住民”不过8万-10万人，天生具有不拘一格的氛围，“我们的招商人员，不会用惯性思维和‘有色’眼睛，轻易放过每一个招商线索。”

　　今年，台湾玻璃工业集团公司与东西湖区正式签约，投资总额1.5亿美元，用地600亩，生产低辐射镀膜玻璃和光伏太阳能等技术含量高的优质浮法玻璃，属于国家大力支持项目。3年内，可实现销售收入14亿元。

　　当年，如果用传统眼光判断，这个项目或许就要与武汉失之交臂。

　　2009年底，东西湖区招商局得知：台玻集团有意在中部投资。尽管这家企业是世界十大浮法玻璃生产企业之一，玻璃纤维布产量居世界第三位，但是“一般来说，玻璃生产耗能比较大，而且污染会稍重，不符合东西湖产业规划”。

　　张向东及时抓住这条线索，细细查问。原来，这家企业希望到中部生产节能玻璃，进行深加工，而不是生产污染较大的玻璃原片。

　　区招商局立即通过各种渠道，迅速邀请到台玻集团相关负责人考察台商投资区。同时他们还了解到，另有几个城市正与武汉竞争此项目。

　　张向东的反馈引起东西湖区高度关注。不久，常务副区长带队，集合台商投资区管委会、区电力公司、区环保局和外经局负责人，奔赴台玻集团成都公司，说明电力、环保等相关事宜。随后，区招商局多次与省市发改委、环保局反复沟通，确定该项目为国家支持的产业项目，给台玻集团带去信心。

　　去年“台湾周”期间，东西湖区代表团访台，台玻集团与东西湖区签订投资意向协议书。今年8月，该项目正式签约。

　　功夫不负有心人。今年1-11月，东西湖区共引进并签约项目74项，协议投资总额572.3 亿元，其中工业项目51项，协议投资总额 283.3 亿元。

　　招商感悟

　　我觉得，工业招商一定要用上办企业的思维：做决策不是凭感觉，而是精打细算，充分考量经济、社会效益，在最大程度上与投资方取得“双赢”。

　　东西湖区在招商时都有一套完整的“公式”，每接触到一个项目，都会计算它的环境效应、土地投资强度、劳动密集度、科技先进性，看看我们的投入产出是否成比例。

　　前不久，汉川一家知名食品企业负责人找到东西湖区，希望落户国家级食品加工基地。这家企业很有名气，总体发展前景都不错，但是他们开出的条件，我们实在接受不了：要“零地价”供应，还要附加商业地产开发等诸多内容。

　　我算了一下，引进这个项目，10到15年都很难对武汉市、东西湖区有大贡献，更何况这家企业在东西湖原有的产业链中并不占核心位置，最终我们婉言谢绝了。