电子商务势必颠覆企业传统营销

电子商务的飞速发展，对于现代企业或客户来说也有很多作用。这些作用体现在以下几个方面。   

（一）有利于降低成本     
     企业采购是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。” 
    另外，传统企业营销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上营销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。 

（二）能帮助企业增加销售商机、促进销售 
网络可以提供给企业全年不间断的广告及服务，还可以把企业广告与网上订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。 
传统企业市场销售有着地域的局限性，这样制约了企业的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。 

（三）有极强的互动性、有助于实现全程营销目标
网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的企业销售中，企业与客户之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据搜索引擎、B2B等展开网络营销，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把客户与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

（四）加快服务响应速度，满足客户的需要
营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到客户的过程。网络营销是一种以客户为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。 
另外，网络营销能满足客户对采购便利性的需求，提高买家的采购效率，通过网络，买家可以在采购前了解到相关信息，采购过程中可在网上“游逛”，采购后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额销售和流通费用，从而使产品成本和价格的下降成为可能。

 （五）具有高效性
网络具有快捷、方便的特性，营销与网络的完美结合，使厂家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行网络销售，使销售的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。 

（六）公平自由的竞争环境 
每个企业都可以有自己的网站，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时发布自己的产品信息，甚至在企业与用户之间建立起一种相互信任的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉的，也不需很长的时间。
所以说不管是何等规模的企业，都可以用相差不多的成本建设并推广自己的网站。从这个意义上来讲，大企业、小企业甚至是个人，在开展电子商务的过程中，都是站在同一起跑线上，开展公平竞争。  

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