PCB企业网络营销的“致富经”

　　[百能网报道]PCB行业中小型企业由于资金、经验、人力等要素上的先天匮乏，所以在进行市场拓展的过程中往往会遇到诸多方面的问题。但是，近些年来网络的迅速发展却为中小企业提供了一个良好的拓展平台。下面，就来谈谈如何利用网络来打开僵硬的市场局面。

　　一 采购有方，巧借百能网降低成本

　　深圳某电子公司采购经理李先生近日通过百能网发布了紧急采购需求，为了验证该PCB板在深圳市采购是否有供应商能提供最佳采购方案，他通过百能网提交了Gerber，百能网的自动审核、自动匹配最佳供应商的功能让他大开眼界，仅三天就有10多个优质供应商通过百能网为他报了价，价格比他在传统市场上进行采购还要优惠得多，最终，李先生坚定了对百能网的信心，通过随后的一系列采购行动成功的进行了采购，他对百能网为广大PCB买家提供的“搜供应商寻最佳采购方案”服务赞赏不已。并立即申请成为百能网的五星采购商.

　　点评：快速、精准、降低成本、高性比的采购方案是现代企业提升竞争力的不二法宝，但是由于受到各种资源的制约，中小型采购商不可能每次采购行为都通过传统方式进行采购，在该案例中李先生巧借百能网的供应商工艺制程能力来匹配适合自己的供应商，仅在7天内就完成了采购，从而大大的节约了时间与采购成本，优化了传统采购链，提升了企业价值。

　　二 宣传有力，于无声之处赚商机

　　广州某电路有限公司自成立以来其销售状况一直处于震荡期。经过聘请营销专家诊断，其症状为宣传力度不足，整体品牌力薄弱。但是由于资金有限，该公司无法像其他竞争对手一样进行高空广告轰炸。为此，该企业将目光瞄准了网络广告。经过对各网站的筛选，最终该企业将视线定格于“百能网”。通过百能网连续三个月的免费广告宣传及电子杂志、全球供应商服务中心等不同幅度的推广，该企业终于夯实了销售渠道，同时在华南地区有了一定的知名度，成功的度过了销售震荡期。

　　点评：高科技的时代，自然有新潮的广告模式。在资金实力薄弱的情况下，很多中小企业无力进行地毯式的广告轰炸，但是作为新兴媒体的网络-----百能网，却为中小企业指出一条明路。广州作为经济发达的沿海开放省份，各企业对网络信息的敏感度较高。本案例中的广州某电路公司正是瞅准了百能网每天活跃着专业采购PCB板的8000家买家，日均1000个通过自动审核Gerber 而产生的真实商机，利用百能网完善了自己的工艺制程能力库，并积极主动地参与采购商报价，从而度过了销售难关，于无声之处赚到了不少订单。

　　三 信息反馈，加快产品改进与更新历程

　　西安某PCB公司是一家濒临破产的小型企业，虽然其产品质量不错，但是落后的营销手段却无法在激烈的市场竞争中占到便宜。该厂的王经理自大学毕业后一直对网络情有独钟，在厂内销售已经逼近绝路时，他毅然将眼光瞄准了网络这块天地。通过百能网，王经理将本厂的PCB板进行了免费展示与推广活动，该活动一开始，便有上百位PCB采购商对该厂的产品提出了意见与建议，还有热心的海外买家为他讲述了海外市场的动态与趋势，王经理也深深了解到百能网通过对不同国家、不同市场、不同行业的买家群体进行了细分，形成了买家采购行为与习惯分析报告，更好地帮助PCB行业供应商拓展国内、外市场；依托百能网上活跃着的8000多全球买家，凭借百能网“垂直搜索”+“在线软件服务”模式，该厂建立了稳固的销售渠道，该厂终于扭亏为盈，生意蒸蒸日上。

　　点评：网络作为一个蓬勃发展的媒体其优势不言而喻，其中针对PCB行业百能网推出的自动审核、智能匹配和按需搜索是诸多网络平台不具备的一个显著特征。该案例中王经理通过借鉴百能网的买家群优势，及时的把握了市场趋势，成功的使公司起死回生。信息爆炸的年代，如果不能及时了解市场动态则必然走向一条不归路，中小型企业在信息闭塞的条件下，完全可以利用便利与廉价的网络通道开展营销活动，这样，不仅可以掌握市场的脉动取得主动权，还能扩大品牌影响力与亲和力，为进一步成长打下良好的基础。

　　四 整合营销，成就网络奇迹

　　整合营销，这种具有特色的营销模式已经开始崭露头角。传统的营销基本上是采用高空广告轰炸、横向公关活动造势，低空样板市场推介的模式运做的。但是在最近却有几家公司率先采用了百能网的网络整合营销模式并取得了成功。东莞某公司通过百能网首创的“搜索”+“在线软件”+电子杂志推广+线下买家推荐等整合营销服务，可谓出尽了风头。经过计算其推广成本，除了投入了五个营销、工程人员，百能网现阶段是完全免费帮助企业进行推广的，却为其创造了近三百万元的销售额。如此以小博大，不能不说是PCB行业的传奇之笔。

　　点评：该公司的成功关键在于两点：其一，选择平台可谓精准。就百能网的买家群而言，主要是经过线下核实并上传真实Gerber的采购商。买家主要是一些是急需采购PCB板的采购商。而该公司正是瞄准了百能网活跃着8000多家优质买家，抽调公司人力专门针对百能网上获得的商机进行报价，提升了自己的服务品质，其受众定位可谓精准;其二，较其它PCB行业网站而言，百能网全球首创的PCB行业整合营销，其买家、市场的细分与贴近买家行为习惯的推广均可圈可点，堪称PCB行业网络整合营销的经典。由此可见，通过百能网对买家的细致研究，精确定位以及智能匹配供应商，加上先进的网上整合推广、线下全程服务将是未来中小型企业掌中的王牌杀手锏。

　　诚然，网络作为新兴媒体其优势是明显的，但是其劣势也很突出，下面就介绍一些技巧，以使PCB行业的供应商能够快速成为新一代网商，搭上网络的掘金车：

　　1 诚实经营，虚假夸大要不得

　　网络媒体集文字、图片等于一身，其信息的承载量可谓惊人。而正是在这样一种情况下，一些不法企业做起了欺诈的买卖，如夸大产品功效、发布虚假信息等等违法案件层出不穷。大型企业也好，小型企业也罢，“诚信”始终是一个企业永续经营的根基。所以，在百能网上展示企业信息与推广时，企业务必要做到“诚实、守法、稳健”三原则。只有这样，才能取信于买家，创立良好的商誉，并将嗷嗷待哺的品牌做大做强。

2 网络工具的效果及应用指南

　　目前较为流行并行之有效的网络工具主要有以下几种：专业垂直搜索、B2B平台等。垂直搜索是近年盛行的一种网络营销推广平台，在这个平台上聚集着很多关注该行业的业内人士及采购商。通过搜索推广，能够引起这些目标买家群的关注与评价，从而回馈到相应的市场信息，并行之有效的拿到订单。

　　应用指南：通过以上特点我们可以看到，垂直搜索的最大特征就是按需推广，又称为“许可式营销”，当您进行推广时，首先应当查看您的企业是否被百能网收录。同时，还要注意所推广的内容一定要详实、准确、客观以及诚恳，只有这样才会引起广大买家们的关注与回馈。

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